Лекционния си курс по психология на рекламата събра в едноименен учебник доц. д-р Иван К. Иванов, преподавател във Философския факултет на Великотърновския университет. Изданието излезе от печат преди дни и вече е в книжарниците на ВТУ „Св. св. Кирил и Методий“.
Как рекламата пробива в ума на потребителя авторът обяснява в петнадесет теми, свързани с психологическите теории, които създателите на реклами използват, със секса, табуто и емоционалните апели в рекламата, с влиянието върху емоциите, чувствата, настроението, възприятието, самочувствието, самооценката и вниманието на потребителя. Отделно са описани негативните аспекти на рекламите и отражението им върху децата и юношите, прекрачването на границата от желанието да продадеш продукта до манипулацията и пропагандата. Има глава, посветена на новите медии и дигиталния маркетинг, в друга се разглежда лоялността към брандовете, която не е просто навик или предпочитание, а дълбоко емоционална и интимна връзка с обекта на желание според доц. Иванов.
„Рекламата е свързана със социалната психология, тъй като тя все повече е около нас. Въпросът не е дали ние купуваме, а дали ще се върнем към продукта или към марката, която сме взели. Информацията за всеки продукт или услуга е на един клик разстояние от нас. В този смисъл може да се каже, че рекламата е жив и активен социум, който се определя от културата и който вече сякаш определя начина ни на живеене. Нашето общество става все по-потребителско. Не е важно дали имаш, а е важно какво имаш, каква марка притежаваш. Хората много по-малко се интересуват вече от качеството, цената е важна, но в учебника казвам, че по-важно е каква марка притежаваш, как рекламодателят пробива твоя ум и в крайна сметка стига до твоите емоции и до твоето сърце“, споделя доц. Иванов.
Според него рекламодателите стават все по-мощни и по-компетентни. „Потребителят става в някаква степен пазарен субект – купува, без да осъзнава, че има необходимост от стоката или услугата“, казва психологът.
Снимка – Университетско издателство „Св. св. Кирил и Методий“
Галя Бояджиева
